A pandemia do coronavírus trouxe uma forte crise ao setor cervejeiro, mas também vem ampliando a possibilidade de parcerias e oportunidades. É o que ocorre agora com uma campanha de uma das maiores companhias do mercado brasileiro. Já conhecido pela sua larga oferta de rótulos em seu e-commerce, o GPA pretende ampliar o portfólio oferecido ao público consumidor de cervejas artesanais no seu marketplace, o shopping virtual com a oferta de produtos de parceiros.
Para isso, o GPA criou uma campanha chamada Procura-se Cervejeiros. E decidiu reduzir em 50% a comissão nas vendas – de 14% para 7% – das marcas artesanais que se associarem, em ação válida até 1º de agosto (utilize o cupom GUIADACERVEJA7 para se associar com o desconto).
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O GPA tem seus sites de venda eletrônica como importante estratégia comercial, com vasta oferta de produtos de outras marcas e parceiros. E, após registrar crescimento superior a 200% nesses canais no ano passado, decidiu ampliar a operação ao criar o seu marketplace no fim de 2020, passando a agregar produtos de terceiros em seus sites.
A iniciativa reflete uma tendência de ampliação das compras online, acentuada a partir da eclosão da pandemia do coronavírus. E que, agora, o GPA buscará ampliar também com o aumento da oferta de produtos no segmento cervejeiro, com a participação de mais marcas artesanais como parceiras para o seu marketplace.
“Acompanhando essa tendência de migração para o canal online, e também para maximizar o share of wallet destes clientes, nossa estratégia online tem como pilar principal ‘estar onde o nosso cliente estiver’. Com o marketplace, os clientes encontram tudo o que precisam em um só lugar sem sair de casa e os sellers parceiros ganham visibilidade em uma das maiores vitrines do país”, afirma Romain Deconninck, gerente geral de marketplace do GPA, ao Guia.
Saídas para a crise: Como as cervejarias buscaram se aproximar do consumidor
A expectativa, assim, é de ampliar a associação do GPA com o segmento de cervejas artesanais, uma ligação que costumeiramente é percebida pelos consumidores em função de promoções realizadas nos seus canais de e-commerce, especialmente o do Pão de Açúcar, e que agora se amplia com a possibilidade de novas marcas fazerem parte do seu marketplace.
“A rede promove dinâmicas promocionais reconhecidas e esperadas pelos consumidores. Portanto, essa aproximação via marketplace é algo natural para o nosso público, a continuidade de uma trajetória já estabelecida”, comenta Deconninck.
Logística da parceria
A partir do cadastro na base de dados do GPA, a cervejaria passa a fazer parte do marketplace do grupo, sendo exibida nos dois canais de comércio digital do grupo, o www.paodeacucar.com e o www.clubeextra.com.br, como detalha o gerente geral de marketplace.
“O seller parceiro pode segmentar as ofertas que serão divulgadas, ativando-as via integradora ou diretamente em nossa plataforma”, aponta. “Adotamos um critério de relevância para a exibição de ofertas, priorizando a melhor oferta para o(a) cliente.”
Para atender a esperada demanda crescente de associados, o GPA tem atuado com o intuito de aprimorar o sistema de recebimento de pedidos para as marcas, que ficam responsáveis pela gestão do estoque e distribuição das cervejas. Oferece, ainda, um sistema que estima o valor do frete, baseado nas informações fornecidas pelas empresas.
“Oferecemos um sistema de cotação de frete, que será integrado ao marketplace, para o vendedor configurar os custos de envio e as regiões que ele poderá atender, onde o lojista não terá custos adicionais e poderá fazer a gestão de envios e distribuição das vendas no marketplace para todo o Brasil”, explica Deconninck.
A parceria com mais cervejarias também deve facilitar o acesso do público a esses produtos, pois eles passam a ser encontrados em dois dos principais e-commerces disponíveis no Brasil, agregando mais opções a essas plataformas e a seus visitantes.
“Nos e-commerces do GPA, os produtos de marketplace possuem uma sinalização específica, que identifica o seller que vende e entrega o produto. Temos uma jornada simples e rápida, que facilita a navegação e o processo de compra dos nossos consumidores”, conclui o gerente geral de marketplace do GPA.
