Que cerveja e futebol são paixões nacionais, todo mundo já sabe. Com essa ideia na mente, e uma latinha na mão, a Cervejaria Turatti firmou parceria com os times Ceará Sporting Club e Fortaleza Esporte Clube para produzir rótulos exclusivos inspirados na identidade e tradição dos dois maiores clubes de futebol cearenses. Mas não para por aí. A empresa também está em negociação para a produção de um rótulo especial para o Ferroviário Atlético Clube.
A entrada de cervejarias artesanais nesse mercado do futebol é algo relativamente novo. No final de julho, a Cervejaria Colombina, de Aparecida de Goiânia (GO), começou a patrocinar o Goiás Esporte Clube, passando a também produzir a cerveja oficial do Clube. Em razão disso, é tão importante ver casos como esse da Cervejaria Turatti com olhar estratégico. Trata-se da maior cervejaria artesanal do Nordeste, tendo faturado muitas medalhas. Essa autoridade foi conquistada com dedicação à qualidade da bebida, aos negócios e com o olho aberto para oportunidades.
LEIA TAMBÉM:
Segundo Lissandro Turatti, sócio da marca, foi esse olhar de oportunidade que inspirou a parceria com os times de futebol. O objetivo era fortalecer o vínculo entre os times e suas torcidas, unindo a cultura futebolística cearense à produção cervejeira local.
Assim, a Turatti assumiu a produção de rótulos que já existiam sob a gestão da Cervejaria Cinco Elementos, mas com um novo posicionamento. A ideia foi migrar de cervejas premium de alto custo — que eram mais guardadas do que consumidas —, para produtos com preço mais competitivo, visando aumentar o giro e o consumo regular. A iniciativa já se mostra promissora, com a Turatti registrando um triplo aumento no volume de vendas desses rótulos licenciados.
“É uma honra associar nossa produção aos clubes que despertam tanta paixão no Estado. O objetivo é justamente criar rótulos que expressem a história e a força de cada time,” afirmou Lissandro.
A marca já conta com quatro cervejas do Fortaleza e três do Ceará, todas com o selo de autenticidade dos clubes, garantindo que o torcedor consuma um produto oficial e de qualidade. A distribuição inicial já alcança supermercados de destaque em Fortaleza, como Guará e Nidobox, com expansão prevista para Pinheiro, São Luiz e Portugal, além das próprias unidades da Turatti.
Confira abaixo a entrevista com Lissandro Turatti sobre a estratégia de unir cerveja e futebol, com estilo artesanal e paixão clubística, no Ceará.
Como surgiu essa ideia de lançar rótulos exclusivos inspirados na identidade do Fortaleza Esporte Clube e do Ceará Sporting Club?
Essa ideia já existia, a [cervejaria] Cinco Elementos produz os rótulos do Fortaleza e do Ceará, no formato de cervejas premium, com custo mais elevado por lata. A gente observou que o torcedor comprava e deixava ela exposta na estante, não consumia. Nossa ideia era mudar o posicionamento para produtos de entrada, com preços mais competitivos, para aumentar o giro. A Cinco Elementos continua produzindo os rótulos premium e nós entramos nos demais segmentos.
A ideia foi entrar em nichos de torcidas, aproveitando a paixão por cerveja e futebol, dando identidade e pertencimento às torcidas?
A gente vê que a cerveja e o futebol sempre foram ligados, sempre tiveram uma paixão muito forte juntos. E a ideia era essa, tanto que a gente está com quatro cervejas do Fortaleza e três do Ceará, a gente conseguiu acertar no posicionamento. É um nicho de torcida. Mesmo que os clubes do estado aqui não estejam tão bem no campeonato quanto no ano passado, vemos que os produtos vem agradando, e estamos conseguindo espaço.
Como foram as negociações com os clubes?
As negociações foram tranquilas, porque já existia essa experiência deles com a Cinco Elementos. Eu acho que eles abriram um espaço legal, gostaram da ideia. Todas as latas têm o selo de autenticidade de produto para identificar que é um produto oficial. Então, demanda até um trabalho extra, porque tem que ser colado à mão. Mas é o controle de ter um produto de qualidade e um produto oficial com os clubes.
Quais foram os principais desafios e como eles foram superados?
O principal desafio hoje é colocar o produto nas lojas do clube. E, em campo, eu acho que o maior desafio é botar um produto de nicho assim. E, se o clube está bem, as vendas vão bem, automaticamente. Você tendo, em campo, um resultado positivo, que é o que todo torcedor espera, o resultado de venda dos produtos licenciados também aumenta consideravelmente.
Já dá para mensurar algum resultado desta ação?
A gente já conseguiu triplicar o volume de vendas, o que surpreendeu. Agora está sendo bem positivo, porque a gente está tendo uma aderência nos pontos de venda e estamos com uma projeção muito boa para o final do ano. Vamos lançar agora os kits, então acho que vai ser bom para o final do ano como presente.
Os rótulos já estão à venda em supermercados específicos. Como foi essa distribuição?
Os principais supermercados de Fortaleza já estão com as latas. A gente está agora aumentando para outros pontos, como padaria e novos pontos de mercados. Isso aí facilitou bastante a aceitação. A gente começou com poucos rótulos inicialmente, mas a aderência do próprio ponto de venda surpreendeu. E, no dia dos jogos, a ação depende do clube. O problema é que é lata, não é chopp, então tem a limitação de entrar no estádio com a própria lata.
Vocês já estão em tratativas para fazer um rótulo com o Ferroviário Atlético Clube. Em que etapa estão deste processo?
O do Ferroviário, o rótulo já está aprovado, está em fase de impressão e logo a gente vai ter esse lançamento, bem breve.
