A acirrada disputa pelo consumidor demanda diferentes estratégias para as empresas. No setor cervejeiro, além da óbvia necessidade da qualidade e excelência da bebida produzida, é necessário conquistar o público por sensações que vão muito além do paladar e, inclusive, o antecedem. O principal desafio envolve a atração e retenção da atenção, algo que passa diretamente pela apresentação de uma embalagem diferenciada e pode ser obtido a partir da sua personalização.
A conquista do olhar do consumidor em um ponto de venda com diferentes opções envolve a aplicação de pinturas especiais, a decoração de rótulo ou o uso de efeitos artísticos no próprio corpo da garrafa. São estratégias que podem despertar no público o desejo de consumir aquela bebida em detrimento de outra.
Essa visão de que um produto visualmente diferenciado pode se destacar em relação a outros permeia as ações da Verallia. Por isso, a fabricante de embalagem tem investido na personalização dos produtos a serem oferecidos aos clientes.
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Para tornar isso possível, além da disponibilização das embalagens, a empresa vem buscando atuar em parceria com outros atores importantes do seu segmento, como fornecedores, estúdios de design e fabricantes de tampas. E, na avaliação da Verallia, essa união minimiza o trabalho das cervejarias, que podem concentrar suas ações com menos fornecedores.
“São parceiros que estão aptos a atender ao mercado. O cliente não quer perder tempo buscando fornecedores de tampa ou de rótulo. Se fizermos isso, ele ficará bastante satisfeito, vai poder dedicar-se exclusivamente a cuidar da qualidade da bebida que produz”, afirma Riccardo Mosconi, gerente de contas do segmento de cervejas da Verallia.
A atuação em parceria também permitiu a possibilidade de a fabricante de embalagens oferecer linhas de garrafas consideradas premium para cervejarias. É o caso da Selective Line, com design exclusivo e adequado às características do produto, além de um forte apelo visual.
“As garrafas da Selective Line saem do lugar comum quando o assunto é design e, para o segmento cervejeiro, estão disponíveis nas cores canelle e dark amber. Elegantes e criativas, as embalagens são o primeiro passo para conquistar o consumidor. Os modelos Celeste, Alienor e Paris de 330 ml são os preferidos das cervejarias artesanais, que buscam sofisticação e valor em seus produtos”, assegura Mosconi.
Mas a variedade de opções para a preuminização de produtos permite a escolha por outras embalagens. Foi, por exemplo, o que se deu com a Cervejaria Cozalinda. A partir de sugestões de colegas da indústria do vinho, ela vem adotando garrafas da linha de espumantes da Verallia para a sua produção.
“Selecionamos as garrafas da Verallia para envasar nossas cervejas exatamente pela qualidade das embalagens. Como trabalhamos com produtos que podem ter pressões comparáveis aos espumantes, precisamos de garrafas que aguentem a pressão e o tempo, já que todas nossas cervejas são de guarda. Sem falar que vendemos para locais muito distantes e enfrentam todo tipo de transporte, ou seja, precisam ser resistentes. E a Verallia tem tradição e a confiança do ramo, foi o que levou a gente a comprar”, destaca Diego Simão Rzatki, sócio cofundador, cervejeiro e blender da Cozalinda.
Ou seja, a cervejaria fez uma escolha que até pode ser considerada pouco usual, por ser mais aproveitada para o envase de outras bebidas. Mas ela coincidiu com um dos conceitos que une as marcas artesanais e esse tipo de embalagem: a busca pelo fornecimento de um produto exclusivo, a partir da sua personalização.
“Nosso objetivo é oferecer aos clientes ideias significativas e diferenciadas para atender a um mercado que para eles é novo, ajudando no posicionamento de suas marcas no desejado segmento de produtos premium”, conclui Mosconi.
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Consultada pela reportagem do Guia, a equipe da Verallia apontou nove técnicas para personalização de garrafas de vidro. Confira.
1 – Pintura
Reprodução de imagens por impressão digital, o que permite obter uma alta qualidade fotográfica.
2 – Hot Stamping
Transferência do papel metalizado à superfície do vidro para obter metálicos foscos ou brilhantes.
3 – Fluorescência
Transparentes à luz do dia, as garrafas tornam-se fluorescentes sob o efeito da luz negra (UV).
4 – Satinage
Imersão em banho de ácido que confere à garrafa um aspecto fosco glacial.
5 – Decalque
Transferência de imagem por decalque em todas as cores e por toda a dimensão da garrafa.
6 – Inserção
Inserção de acessórios ou joias que dão um toque sofisticado à garrafa de vidro.
7 – Serigrafia
Impressão com estêncil cor a cor com distintas matérias-primas, tais como tinta, esmalte ou metais preciosos.
8 – Lacagem
Projeção de laca, podendo ser total, parcial ou degradê, obtendo uma grande variedade de efeitos com opções ilimitadas de cores.
9 – Gravura
Múltiplas possibilidades de relevo no interior e exterior da garrafa de vidro, tornando-a única tanto ao olhar quanto ao toque.
